普洱茶，是消费降级，不是市场消失。
喝茶的群体依然在，只是更注重性价比。品质不好的山头茶，哪怕再便宜也卖不掉。上万一公斤的茶叶，平时喝的人就少，这两年更少。
然而，茶山原料大积压背景下，品质非常不错，价格很便宜的茶，还是好卖的。
-01-当前市场，拼性价比
今年秋茶刚开始，茶农就问：茶叶要怎么做？
当时，老杨就跟合作商说：春茶已经大积压，如果秋茶还把古树跟中小树一起采，一定不好卖。
不如把古树秋茶挑出来，专门做成一批，高品质低价格，还是有市场的。
秋茶做出来，市场反馈的确如此。
低价烂货时代，已成过去
除了每年都做的山头，其它山头的茶农，找来帮忙卖点茶叶，实在是不敢收。
名山茶农，价格给的非常不错。然而，消费降级严重，名山茶品质没得说，无奈价格贵，如今这市场，很难卖。
奇怪的是：名气一般的山头的秋茶，再便宜也无人问津。古树和中小树一起采的秋茶，才几十块一公斤，这类茶，很便宜，但今年根本没有市场。
山头茶，拼谁产量大，拼谁价格低的时代，已经过去了。
市场，追求性价比
目前，秋茶里好卖的茶是：品质很高，价格很便宜的茶。也就是昔归、冰岛南迫，冰岛坝歪等次名山古树秋茶。
古树秋茶，主打一个性价比，价格是同级别春茶的五分之一。冰岛坝歪主要做白茶，而昔归和南迫大多批发给省外的茶商了。
随着茶山原料大积压，普洱茶拼产能的时代已经永远过去。消费降级的茶叶市场，相比山头名声大和品质好，茶商更需要性价比。
用最少的钱，拿到品质极好的货。这也是茶客最真实的需求。
-02-调整茶叶市场供应链
有的名山茶农，往年茶叶好卖，但今年卖不掉。
原因是：这两年行情不好，他们的客户没有撑过来，有的改行了，有的关门不做茶了。
原本，茶叶在茶农——茶商——茶商的客户这条渠道上流通，可是，中间的茶商改行了，流通渠道受阻。茶农一时间找不到新的客户，茶叶就卖不出去了。
毕竟，茶行业，就算茶农认识很多茶商，但做原料的茶商，在茶农那里，几乎都交过学费，要别人相信你，谈何容易。
这一波市场调整，对原有茶叶供应链的冲击，还是挺大的。
茶农卖茶，谈何容易
前些年，茶农在山上等着茶商和散客上门，挺欢的。这两年，一切都被打回原形。
当年，茶商带着客户上山，茶农还敢挖茶商的客户。客户自己来茶山的时候，可以全程守采，找茶农更便宜。
但是，当客户不来茶山的时候，就算认识茶农，也不敢相信茶农，还是找原料商把把关，从茶商手里拿货更靠谱些。
茶农自己卖茶，表面上是源头直接卖给终端，实际上，谈何容易。这些年，茶农身份也被直播玩烂了。
茶农卖茶，极少数茶农卖的好，但大多数茶农，理想很丰满，现实很骨感。
依靠茶商，以量换价
茶农的茶叶要好卖，还得依靠茶商。
如果还像前些年，茶农一个人吃了山头茶8到9成的利润，没有茶商愿意陪茶农玩。如此，茶叶库存压力，将长期压在茶农头上。
最好的办法是，茶商拿茶叶量大，茶农降价。比如，茶农要100公斤起批，茶商是能理解的。
但是，如果要量大，价格还贵，哪个茶商甘心当接盘侠，只能把库存压力丢给茶农，你自己玩去。
如果量大价优，茶商一个人拿不了太多货，还可以找一两个同样做茶的茶商，三个人分茶就好了。
茶商以更低的价拿到原料，卖价也能便宜些，茶客也喜欢，市场就形成良性循环了。
只是，价格，涨起来的时候爽，降的时候痛。茶农，只要还有口饭吃，绝不甘心降价。有的茶农，就算撑不住了，还是不降价。
那就，茶农和茶商，继续斗，只要斗而不破，也算是为茶叶江湖增加点乐趣。
写在最后：
茶叶市场，至少还要熬两年。
事物皆有两面，市场低谷，对产业本身有好有坏。
很多人被迫退出茶行业，这很残忍，却无法改变。认清市场残酷，尽人力，听天命，做好自己。对自己负责，对相信自己的茶客负责。
同时，这一波低谷，会淘汰掉茶行业的垃圾产能，刺破山头茶价格虚高的泡沫，对行业是一次净化。
做茶的路上，遇到这样的行业低谷，有所为，有所不为，当以此为机遇，修炼自己。
同时，学一分茶的智慧，人间百态，万物沉浮，都在一杯茶里，
沉时坦然，浮时淡然，随缘即可。
来源：普洱话江湖，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
